LED時(shí)代的渠道“苦逼”（之四）
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-08-03
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廠家盲人摸象，不知從何下手。特別是新進(jìn)入LED行業(yè)的廠家,更是四顧茫然，LED球泡燈，誠(chéng)惶誠(chéng)恐。這樣的廠家不管是新玩家還是曾經(jīng)一直在外銷市場(chǎng)拼殺的，技術(shù)資訊，都大把存在。
一開始，國(guó)內(nèi)資訊，很多人都采用按圖索驥的方式尋找客戶。所按的“圖”有道聽途說，也有網(wǎng)絡(luò)與各種廣告，由于涉入不深，超市照明，效果當(dāng)然不如人意。
不如人意之一，照明資質(zhì)，不是你去找客戶客戶就買你賬。往往是嘗盡百般辛苦，使盡九牛二虎之力，技術(shù)資訊，也沒有找到什么客戶，更別說合適的優(yōu)質(zhì)客戶了。
有些廠家客戶是找到了，大家左嘗試右磨合，時(shí)間如水流去，效益似水難收。更多人就死在尋找客戶和拉鋸式的磨合路上，照明資質(zhì)，LED球泡燈，錢花了，事沒辦成，心死了。
還有些廠家，由于找到不良商家，承諾時(shí)麻雀都可以哄下樹，結(jié)款時(shí)死皮賴臉甚至玩失蹤，讓很多優(yōu)秀廠家就這樣夭折了。
于是，LED球泡燈，很多人就開始調(diào)整戰(zhàn)略，商家選大品牌合作，廠家找大經(jīng)銷商合作。問題是，大品牌在LED上名不符其實(shí)的也大有工廠在——傳統(tǒng)照明做得好，口碑，LED不一定也做得好；有些企業(yè)架子拉得很大，LED照明工程，實(shí)際上很空。所以，看走眼的經(jīng)銷商比比皆是。LED畢竟是個(gè)新生事物，國(guó)內(nèi)資訊，畢竟對(duì)人才、技術(shù)、設(shè)備、系統(tǒng)要求都很高，畢竟還很少全能的廠家。說句難聽的話，大的照明品牌做不好LED的比比皆是。價(jià)格又高，質(zhì)量又差，服務(wù)又爛，門檻又高。商家原以為進(jìn)了大品牌的貨成了大品牌的媳婦生意就好做了，沒想到根本不是那么一回事！
這也難怪！LED照明在這個(gè)階段，很多企業(yè)都是某一單品做得還好，其它就不一定行！外行哪里知道這個(gè)秘密！因此，精明的商家挑選LED產(chǎn)品，都是小心翼翼選擇，一家一家比較，根本不怕走斷腿，磨破嘴！
再說廠家也不輕松。他們總想找到實(shí)力經(jīng)銷商大干一場(chǎng)，最好是百年大計(jì)，一勞永逸！然而市場(chǎng)不可能讓你這樣消停。有實(shí)力的經(jīng)銷商不一定擅長(zhǎng)賣LED,擅長(zhǎng)賣LED的不一定有實(shí)力，有實(shí)力的不一定看得上你，3c認(rèn)證，看得上你的未必認(rèn)真給你賣，認(rèn)真賣的未必有忠誠(chéng)度。總之，整個(gè)行業(yè)都在劇烈震蕩和調(diào)整中。穩(wěn)定是一種奢望，動(dòng)蕩才是一種常態(tài)！
最近3年來，企業(yè)資訊，凡是推LED專賣店的，幾乎就沒有幾家能存活下來的。不是說這種模式不行，是你有這種能耐把全部產(chǎn)品做好么？專賣要有盈利模式，你有么？專賣要求產(chǎn)品成系列化，產(chǎn)品線要寬，產(chǎn)品要全，你行么？專賣要求全套產(chǎn)品都有競(jìng)爭(zhēng)力，你有么？專賣要求品牌化運(yùn)營(yíng)和品牌化服務(wù)，你有么？這些條件都不具備的情況下，請(qǐng)問你憑什么要求經(jīng)銷商做專賣？這種害人害己的把戲確實(shí)不能玩！
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