LED時代的渠道“苦逼”（之二）

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-17

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LED時代的渠道“苦逼”（之一）：

　　LED時代的渠道“苦逼”（之二）

　　我在上篇文章發(fā)問，龍頭企業(yè)的省級總代你搶還是不搶？你搶，商業(yè)照明燈具，能搶到么？即使能搶到，他們已經很牛逼了，會跟你互利共贏么？會只推或主推你的品牌么？你會甘當老二老三甚至“老N”么？

　　龍頭經銷商只推你的品牌，那是絕對不可能的， led室內照明，除非你也是龍頭。問題是，技術資訊，LED行業(yè)還沒有產生讓龍頭經銷商頂禮膜拜的龍頭廠家。

　　主推可不可能？主推當然有可能，前提是你這個廠家至少要名列前茅。說實在的，這樣的企業(yè)在LED行業(yè)同樣鳳毛麟角。因此，LED行業(yè)廠家的苦逼命運正在這里。多數(shù)廠家在行業(yè)知名度都不高，電工照明，認同度更小，只能在商家的懷疑和試探中撞得頭破血流。

　　在大經銷商那里，他們當然有資本驕傲。他們會拿到幾個、十幾個、甚至幾十個品牌在手里，不管這些品牌能不能賣，只要有潛力或多少有點名氣，他們都會抓在手里。至于主推不主推，不是他們首先考慮的問題，他們必須先壟斷資源，拿到最好的廠家政策。某些實力經銷商的可惡也正在這里，LED照明品牌，他們是不管部分代理品牌的死活的，或者說想管也管不過來（有時是確實不想管）。這就好比封建社會納妾，只管把女人往屋里娶，卻從不管這個女人是否幸福。如果廠家不明察秋毫，或斷然終止合作，這些品牌就只能永遠呆在角落或倉庫里。呆在展廳的角落里，大不了受冷落銷量不好而已，LED射燈，但如果呆在倉庫里，就永無出頭之日了。

　　因此，LED照明企業(yè)，如果不被獨推或主推，即使傍上龍頭經銷商又有何用？當然也有廠家很有阿Q精神，說至少我可以給別人吹牛，我的產品是飛利浦、歐司朗、歐普、、、共享聯(lián)盟的經銷商在代理，至少廣告效應比較突出！

　　如果只做個噱頭也無可厚非，如果你全國市場都是這樣，那你就完蛋了！特別是選總代這樣選，企業(yè)將萬劫不復！

　　不找龍頭經銷商，你跟龍頭的距離不一定拉得很遠，但找了龍頭經銷商而不主推你的產品，你則永遠別想追上龍頭品牌！

　　所以，廠家選經銷商，“匹配”很重要。只有門當戶對， led亮化工程，雙方都主推，雙方都玩命去市場打拼，恒光電器,照亮您的生活，這個品牌才有前途，這樣的合作才值得托付。

　　如果不選龍頭經銷商，我們可以有很多選擇。比如選龍頭經銷商的競爭對手合作，比如退而求其次選二三線實力經銷商合作，比如獨具慧眼選擇未來更有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商合作！

　　選龍頭經銷商的競爭對手合作，同樣有機會超過龍頭經銷商。因為既然稱競爭對手，照明產品，國內資訊，實力懸殊就不會太大，只要找準時機，定好戰(zhàn)略，3、5年超越競爭對手就不是神話！

　　二三線的廠家最好去找二三線的經銷商合作，口碑，恒光，LED筒燈，因為只有這樣才能匹配，才會形成主推格局。二三線的廠家要跟一線或龍頭經銷商合作，只能成為配菜或補充，廠房照明，絕不可能成為主角！

　　潛力廠家就只能選擇潛力商家合作，至少主流比例是這樣。二三線廠家也可以選擇潛力商家合作，因為市場份額的最終獲得，資源固然重要，觀念、智慧和努力也同樣重要。因此市場格局力量的對比，每年都在變化，每年都有新生力量耀眼地浮出水面——當然也有曾經輝煌的星子一不留神就沉下去了！