LED企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的磨合是門(mén)功課

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-08-19

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　談了合作、簽了協(xié)議，且隆重開(kāi)業(yè)后，接下來(lái)就到廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的“磨合期”了。要保障廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的有效溝通，業(yè)務(wù)人員是重要的紐帶，廠商要多對(duì)話，車(chē)間照明，多站在對(duì)方的角度看問(wèn)題，多以共同的目標(biāo)為主，國(guó)際資訊，提高相互配合能力以實(shí)現(xiàn)共贏。經(jīng)銷(xiāo)商有任何問(wèn)題可直接向業(yè)務(wù)人員詢問(wèn)，如果問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)反饋到廠家相關(guān)職能部門(mén)，那么問(wèn)題往往被延期而得不到處理。經(jīng)銷(xiāo)商要與廠家保持良好的溝通，LED球泡燈，力求將問(wèn)題在第一時(shí)間內(nèi)解決。經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)常參加廠家總部、當(dāng)?shù)剞k事處的會(huì)議，家用照明，多和大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理溝通，及時(shí)了解廠家的運(yùn)作方法和各種政策， led商業(yè)照明，做到透明經(jīng)營(yíng)，消弭不必要的誤會(huì)。

　　廠家想要扎扎實(shí)實(shí)地做市場(chǎng)，就應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。首次進(jìn)貨量要切合實(shí)際，LED射燈，工程照明，并有相應(yīng)的分銷(xiāo)推廣計(jì)劃。經(jīng)銷(xiāo)商也不可將廠家視作“唐僧肉”，CCC認(rèn)證，動(dòng)輒向廠家提出各種各樣的要求，比如：要求廠家無(wú)休止地舉行店慶促銷(xiāo)活動(dòng)、延遲付款等，使廠家無(wú)利可圖甚至出現(xiàn)虧損，這些都是不負(fù)責(zé)任的行為。

　　當(dāng)然，車(chē)間照明，廠家也應(yīng)切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商合理的利益，LED照明品牌，LED-T5一體化燈管，承諾的支持只要合理就要如期兌現(xiàn)，避免直接給經(jīng)銷(xiāo)商造成損失。比如一些禮品、服裝、宣傳資料、展柜的支持，星級(jí)酒店照明燈具，口碑，雙方要相互協(xié)商，制定一些可行的、雙方都能接受的協(xié)議。在此基礎(chǔ)上，為促進(jìn)銷(xiāo)量還可以制定一些獎(jiǎng)勵(lì)制度，比如季度內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)可獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　廠家與經(jīng)銷(xiāo)商磨合是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，有些廠商在這個(gè)過(guò)程中越磨越甜蜜，3c認(rèn)證，有些則分道揚(yáng)鑣，如何做好這一門(mén)功課，還需要雙方有共同的目標(biāo)，照明資質(zhì)，一起努力。