LED渠道不通 企業(yè)之痛
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-10-13
瀏覽次數(shù):次
在25家重點LED上市公司中已有23家發(fā)半年報或中期業(yè)績預告,，恒光電器,，其中六成公司業(yè)績向好，可比的合計凈利潤同比增長5%-26%,。多家上市公司的業(yè)績預增信號給今年上半年LED行業(yè)貼上了回暖的標簽,。
從中上游產業(yè)表現(xiàn)來看，訂單量呈現(xiàn)逐漸回穩(wěn)趨勢,。6月18日,，三安光電發(fā)布公告稱收獲封裝廠深圳兆馳5億元的led芯片訂單，這一訂單額度約占三安光電去年33.63億營收的15%,。
受下游廠商的需求拉動,，口碑，LED封裝廠開工率也在逐漸上升,。艾笛森表示,，隨著客戶OEM訂單持續(xù)增加,，第3季度訂單能見度已拉長到1.5-2個月，可望較第2季度增長10%以上,。
與此同時,，封裝廠的擴產也帶動著配套設備需求的上升。主營LED設備的大族光電在焊線機,、固晶機,、分光編帶機等設備的銷量都有一定的提升，整體銷售額相比于去年增長了30%,。
而LED中上游企業(yè)的產能擴張自然離不開下游應用需求的推動,，木林森、長方照明等產能大戶都相繼提高了今年的產能預期,。傳統(tǒng)照明企業(yè)今年在LED應用領域的搶眼表現(xiàn),，更是讓業(yè)界嗅到了LED行業(yè)新一輪爆發(fā)的味道。
倒閉的“自己”
樂觀的心理預期引發(fā)了led企業(yè)的擴張沖動,，許多LED企業(yè)從今年3月份開始都進行了大力度的擴產活動,。然而，由于LED市場的承受能力被嚴重高估,，在被潮水般的產品沖擊之后出現(xiàn)了部分坍塌的現(xiàn)象,，導致不少LED企業(yè)的產品滯銷，貨款難收,。
“現(xiàn)在LED市場已經被透支了,，照明產品，產能的盲目擴張破壞了這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,。”深圳經銷商陳先生向記者指出了問題的所在。
而今年7月份,，一些LED企業(yè)在受到市場“反圍剿”壓力下出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況,，由此引發(fā)了大規(guī)模的倒閉潮。包括中山雄記燈飾廠,、深圳億光科技有限公司,、中山世豪磊晶廠等LED生產廠商相繼發(fā)生了老板跑路的事件，LED行業(yè)的美麗泡沫被擠破,。
“現(xiàn)在很多LED廠的老板都不是忙著管生產,，而是忙著去。”陳先生道出了部分LED企業(yè)的窘境,。
隨著問題的深入,，更多LED廠被爆出倒閉風波。近日,，LED照明企業(yè),，十方光電,、雷星光電等企業(yè)陷入了資金鏈斷裂的漩渦，被迫停產歇業(yè),。倒閉潮甚至擴散至臺灣地區(qū),，傳奇力光電因欠下56億新臺幣的債務而歇業(yè)。
接二連三的倒閉風波證明了LED行業(yè)危機并非只是個案,，它有著更深層次的原因,。研究所所長張小飛認為，隨著競爭的不斷加劇,，LED市場已經步入兩極分化階段,，大企業(yè)越做越大，而中小企業(yè)的生存日益困難,。
從這次倒閉潮來看,，倒閉的LED企業(yè)都是中小型或走低端的企業(yè)，它們無論是在資金還是產品方面都毫無競爭優(yōu)勢可言,，最后在競爭加劇和渠道受阻的雙重夾擊下斷氣而亡,。
從產銷的關系來講，產能的擴張必然要求消化能力的增強,。然而許多LED企業(yè)卻面臨渠道打不開,，消化體系單一的困境。
隨著產能的擴張,，這些企業(yè)出現(xiàn)產品滯銷的幾率大大增加,。而為了爭奪客戶，廠家便在價格上入手,，LED照明品牌,，企圖以價格打敗對手，導致產品越拼越低端,，質量越拼越差,。如中山雄記燈飾廠，低價策略不僅未能盤活它的渠道網絡,，擴充市場版圖,，反而讓其陷入“三角債”的泥潭。
更有甚者,，為了能盡快打通銷售渠道,，不少廠家在付款方式上做出妥協(xié)，允許經銷商進行賒銷,。而這稍有不慎,，則容易導致LED廠家現(xiàn)金流出現(xiàn)問題甚至斷裂。
據(jù)相關人士向記者爆料,，某LED同行為了向渠道鋪貨,，允許經銷商進貨時只需支付10%-20%的貨款,，待產品銷售完畢之后經銷商再跟廠家結算尾款。而在銷售期間,，LED射燈,，廠家主動承擔LED產品降價帶來的貶值風險。
“他們對開拓市場的心態(tài)非常急切,，照明方案,，不得不拿工程上賺的錢來補貼渠道鋪貨。”該人士說道,。
而記者拿這個事件向一些經銷商求證的時候,，他們均表示懷疑事件的真實性，認為該LED廠家這樣的做法太過于激進冒險,。
“誰都知道LED產品一定會降價的,，廠家主動承擔商家的庫存風險的事情我還沒聽過。”深汕電器副總經理林上耀說道,。他認為,，恒光電器,照亮您的生活，這個廠家的做法只能算是極端的個例,。“如果這家企業(yè)的貨不能短時間內銷出去,，恒光電器,照亮您的生活，那就需要承擔很高的風險,，而LED廠家普遍不會這樣鋌而走險的,。”
在利弊關系的權衡下，LED廠家如果在庫存問題上沒能做出更多的支持,，經銷商不會主動去承擔這部分風險,。他們在向廠家進貨的時候都是遵循“少量多批次”的原則。
“我們店里都是拿些樣品,，不會去進很多貨過來,，客戶下單的時候，照明方案,，恒光，我們如果貨不夠就向上級經銷商拿貨,，很快的,。”位于深圳家之福建材市場的王女士向記者說道。
大經銷商“奇貨可居”
“從終端銷售層面來看,，LED今年確實有明顯的增長趨勢,。”負責西頓照明銷售的謝先生告訴記者。
然而對于LED應用企業(yè),，終端的消化能力明顯跟不上他們產能擴張的步伐,，倒閉潮致行業(yè)危機乍現(xiàn),。面臨銷售管道不暢的尷尬，恒光,，一些LED企業(yè)只能在壓力下艱難生存,。
LED企業(yè)銷售能力的好壞，LED照明工程,，除了受產品競爭力因素影響,，跟選擇什么樣的經銷商也有很大的關系。
“大型經銷商擁有龐大的分銷體系,，他們銷售方式多元化,，設計，而且下級資源比較豐富,，客源也比較穩(wěn)定,。”林上耀說道。他認為,，LED企業(yè)只要選對了優(yōu)質的經銷商,，就不愁沒有銷路。
大型經銷商的優(yōu)勢體現(xiàn)在產品的消化快,、對庫存的承受能力較強,。有些經銷商將LED產品的庫存周轉時間的上限提高到一個月以上，而中小經銷商至多只能維持十幾天的庫存周期或根本不備庫存,。
當然,，恒光，優(yōu)質經銷商對代理品牌自然會開具比較苛刻的條件,，而且講究“門當戶對”,，只有那些品牌名叫得響的LED企業(yè)才會入他們“法眼”。
“LED行業(yè)的一大競爭法則是規(guī)�,；洜I,，以規(guī)模優(yōu)勢取得競爭優(yōu)勢。這個也只有大品牌大廠家才能做到,。這個也是大型經銷商選擇品牌的衡量標準之一,。”林上耀向記者解釋了LED企業(yè)與經銷商強強聯(lián)合的理由。
中小企業(yè)勝在出貨快
面對優(yōu)質經銷商資源被大企業(yè)壟斷的尷尬,，中小企業(yè)在渠道拓展方面也并非無計可施,。
“現(xiàn)在LED的打法講究的就是快速反應。”林上耀解釋道,，由于大部分經銷商對LED產品都不備庫存,，或備少量庫存，客戶下單之后，廠家馬上就要組織生產接著交貨,，誰的生產周期更短,，誰就更有優(yōu)勢。
“在傳統(tǒng)照明的時代,，一批訂單的交貨周期可能長達一個月,，但在LED時代，交貨周期已經縮短到四五天了,。”晟大光電產品經理金其彬感慨LED企業(yè)在交貨時間點上壓力很大,。