LED品牌差異化：低端會(huì)沖擊高端？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-06-18
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筆者當(dāng)即給他答案，我說，如果兩者品牌定位是恰當(dāng)?shù)模?a href="http://www.scotled.com/power.html">質(zhì)量，完全不必?fù)?dān)心低端品類的LED產(chǎn)品會(huì)沖擊到高端的產(chǎn)品。甚至，會(huì)起到1+1＞2的效果。
但是，筆者補(bǔ)充道，ROSH認(rèn)證，所謂品牌定位恰當(dāng)， led質(zhì)量，是二者的品牌差異化“恰如其分”，怕就怕“掛羊頭賣狗肉”，辦公照明，名不符實(shí)，名義上是高端品類，但是在產(chǎn)品的材質(zhì)、功能、包裝、推廣、展示上，根本無從體現(xiàn)與傳達(dá)“高檔品牌”這一定位。那么，到底如何界定“高檔品牌”與“低檔品牌”呢？愚意以為，主要做到如下幾個(gè)方面：
其一，星級(jí)酒店照明燈具，二者所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是有嚴(yán)格區(qū)分的，比如高檔產(chǎn)品的定位可能是高檔工程或者家裝，如五星級(jí)酒店、政府形象工程、別墅等。而后者定位為一般的辦公、工程、或者普通家裝。
其二，二者的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有明顯的差異化。比如結(jié)構(gòu)、工藝、材質(zhì)、芯片、封裝、性能等。并且通過對(duì)比展示，可以明確顯示出這種差別。而不是一種感覺上的差別。
其三，家用照明，兩者的定價(jià)策略應(yīng)當(dāng)有著嚴(yán)格的界定。這是毋庸置疑的。因?yàn)椴煌哪繕?biāo)市場(chǎng)，所能接受的價(jià)格自然不一樣。
其四，兩者的包裝方式差異化，LED照明企業(yè)，高端品牌與低端品牌的成本不一樣，質(zhì)量， led商業(yè)照明，定位不一樣，自然包裝顯現(xiàn)的“品味”也不一樣。低端品牌也許要求普通包裝，但高檔品牌的包裝，一定要在材質(zhì)與設(shè)計(jì)上令人“愛不釋手”或 “賞心悅目”。
其五，二者的渠道模式也不一樣，高端品牌也許適合直供分銷模式，而中低檔品牌更適合密集性分銷模式。高檔品牌適合走隱性渠道，而中低檔品牌并不合適。個(gè)中原因十分簡單，因?yàn)槠鋬r(jià)格體系中，無法滿足隱性渠道的利益訴求。
其六，LED射燈，展示方式不一樣，照明資質(zhì)，高檔品牌更多的需要體驗(yàn)、對(duì)比的展示方式，開的是精品店或者時(shí)尚店。因?yàn)檫@樣，更能直接體現(xiàn)他的材質(zhì)、工藝、光效等。而中低檔產(chǎn)品更多的只是普通的陳列而己。
其七，推廣方式不一樣，高檔產(chǎn)品擁有品牌的核心價(jià)值，賣的是“帶給消費(fèi)者的感覺”，輸出的是“一對(duì)一的解決方案”。帶給消費(fèi)者更多的是一種品牌感覺。而低端產(chǎn)品更多的是價(jià)格訴求，大功率led照明，賣的是產(chǎn)品的功能屬性。其產(chǎn)品的價(jià)值、服務(wù)等，廠房照明，均不能與高檔產(chǎn)品相比。
其八，二者對(duì)渠道體系的激勵(lì)政策不一樣。高檔產(chǎn)品對(duì)渠道的服務(wù)、支持、人員幫扶等均遠(yuǎn)較低端品牌為多。比如貨期、培訓(xùn)、推廣、店面展示、退換貨、區(qū)域廣告支持、區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)等。而低檔的雜牌更多體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格本身的競(jìng)爭力，質(zhì)量，照明產(chǎn)品，后續(xù)的幫扶與支持往往比較忽視。