LED老板想知道的思維：“互聯(lián)網(wǎng)+”與極致產(chǎn)品

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-10-10

瀏覽次數(shù):次

　　第一營銷網(wǎng)訊 “互聯(lián)網(wǎng)+”的概念相信LED人乃至所有行業(yè)的人都已經(jīng)不再陌生了,。如今困惑諸多企業(yè)家朋友的不是“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，而是“怎么做”,，帶著這樣的問題來探索下“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的極致產(chǎn)品或服務(wù)（以下統(tǒng)稱為產(chǎn)品,，包含服務(wù)）。

　　什么是極致產(chǎn)品,？大道至簡,，筆者認(rèn)為就是能夠滿足用戶需求，3c認(rèn)證,，讓用戶尖叫的產(chǎn)品,。

　　經(jīng)由市場的選擇，自然力量導(dǎo)向,，互聯(lián)網(wǎng)在中國率先走入了服務(wù)業(yè),，這與中國第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）的市場容量和潛力密切相關(guān)。走到今天,，處于支撐國民經(jīng)濟(jì)的第二產(chǎn)業(yè)制造業(yè),，面臨著巨大的“互聯(lián)網(wǎng)+”勢能和空間，需要與互聯(lián)網(wǎng)融合,。怎么打造極致產(chǎn)品,，這是當(dāng)今制造業(yè)的難題,。舉個(gè)簡單的例子，一瓶水如何做到極致,，讓用戶尖叫,，與用戶互動？從哪些理性利益點(diǎn)或感性利益點(diǎn)切入,？追根溯源,，這是工業(yè)革命時(shí)期大量生產(chǎn)方式的產(chǎn)物，LED-T5一體化燈管,，照明產(chǎn)品,，早在100多年前，亨利·福特就是通過這種方式來切入市場的,，量產(chǎn)量銷,，一輛T形汽車賣全球，一度占據(jù)全球汽車市場份額的50%,，工業(yè)化的分工生產(chǎn)方式讓生產(chǎn)效率得到大量釋放,。今天，據(jù)我所知,，還有很大一批照明企業(yè)采用大量生產(chǎn)方式,，配置大量銷售方式，一個(gè)產(chǎn)品面向所有市場,。然而,，走到了社會物質(zhì)資源極大豐富的時(shí)代，可行嗎,？老板們心里的苦,，不言而喻。

　　回歸到如何做,，筆者介紹兩層思路,，LED-T5一體化燈管，目的不是要顛覆誰,，而是幫助照明企業(yè)主建立一套系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的思路,，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況來實(shí)踐，讓其產(chǎn)品更適合市場,，LED筒燈,，適合用戶的口味,。

　　第一層思路,，從產(chǎn)品自身出發(fā)

　　有三個(gè)思考維度：1.極致產(chǎn)品功能；2.極致產(chǎn)品體驗(yàn),，行業(yè)資訊,，基于產(chǎn)品功能和感觀出發(fā),，挖掘產(chǎn)品給用戶的體驗(yàn)；3.極致產(chǎn)品細(xì)分,，細(xì)分用戶的差異化需求,。分別舉幾個(gè)例子，并陳述要點(diǎn),，企業(yè)資訊,，便于大家理解。

　　極致產(chǎn)品功能,。一瓶啤酒如何做到極致,？在山東有一款啤酒，LED燈管,，主打“鮮”的賣點(diǎn),，從產(chǎn)品功能上，直接取自發(fā)酵罐中的啤酒原液,，不過濾,，CCC認(rèn)證，不經(jīng)過巴氏殺菌,，產(chǎn)品富含活性酵母,，質(zhì)量，具有獨(dú)特的丁香花香氣,，倡導(dǎo)“七天鮮活”,，被譽(yù)為啤酒中的“酸奶”。這款產(chǎn)品配置冷鏈系統(tǒng)能夠做到當(dāng)天生產(chǎn)灌裝,，第二天到達(dá)消費(fèi)者手中,，冷鏈的配置提升用戶體驗(yàn)，成為夏天的暢銷飲品,。極致小結(jié)：產(chǎn)品自身功能的內(nèi)涵,、外延挖掘，通過助劑及產(chǎn)品改性來進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品的功效,，滿足用戶需求,。

　　極致產(chǎn)品體驗(yàn)。一款白酒如何做到極致產(chǎn)品,？大家知道酒是情感的潤滑劑,。一款互聯(lián)網(wǎng)逼格的白酒——酣客公社，和靠譜的人喝靠譜的酒,，裝修照明,，在打造極致產(chǎn)品的封測過程中，富有自信地與國內(nèi)白酒的第一品牌進(jìn)行PK,，通過裸酒體,、拉酒線,、賞酒花、看掛杯,、聞酒香,、品酒味等體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓用戶360度參與產(chǎn)品體驗(yàn),，最終什么是極致產(chǎn)品,，不是廠家說了算，而是用戶說了算,，傳播上形成口碑效應(yīng),。這是對極致產(chǎn)品功能的延伸，讓用戶爽,，讓用戶尖叫,。極致小結(jié)：依據(jù)產(chǎn)品功能開放用戶的體驗(yàn)參與過程，讓用戶充分體驗(yàn)好產(chǎn)品,。

　　極致產(chǎn)品細(xì)分,。一瓶水如何極致？當(dāng)行業(yè)里絕大多數(shù)品牌在告訴用戶水源好產(chǎn)好水時(shí),，筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌,，在好水源的基礎(chǔ)上，開發(fā)了母嬰飲用水,，進(jìn)一步細(xì)分用戶群體,，并獲得市場利潤。這種例子還有蒙牛旗下兒童牛奶品牌未來星,，也是這種思路,，進(jìn)一步將兒童乳制品市場細(xì)分，獲得新的市場機(jī)會和市場份額,。極致小結(jié)：產(chǎn)品的差異化應(yīng)用,，基于年齡、場景,、收入,、文化等，找到新的藍(lán)海市場,。

　　第二層思路,，從產(chǎn)品的外延出發(fā)，做“產(chǎn)品+”

　　如果從產(chǎn)品本身與市場用戶需求直接結(jié)合的方式走不動,，那么就要求企業(yè)放下產(chǎn)品,，先做到忘掉自己的產(chǎn)品。有兩個(gè)思考維度：1.產(chǎn)品+附加服務(wù)；2.產(chǎn)品+智能化,。同樣舉幾個(gè)例子,，并陳述要點(diǎn),，便于大家理解,。

　　產(chǎn)品+附加服務(wù)，一袋大米如何做到極致服務(wù),？看看臺灣經(jīng)營之神王永慶先生賣大米給我們帶來的啟發(fā),。他要求銷售人員送米到家，距離近的不收錢,，稍遠(yuǎn)的加收成本路費(fèi),，將大米送到顧客家中后，行業(yè)資訊,，先把顧客家中米缸的陳米倒出,，把米缸擦干凈，然后把新米倒入米缸,，最后把陳米鋪在新米上,，不收錢。走的時(shí)候記錄顧客一家?guī)卓谌�,，一個(gè)月吃多少米,，何時(shí)發(fā)薪水，然后來取上次的米錢,。極致小結(jié)：忘掉產(chǎn)品,， led戶外照明，照明方案,，開發(fā)用戶的售前,、售中、售后的極致服務(wù),。

　　產(chǎn)品+智能化,，一款床墊如何做到極致？筆者曾服務(wù)過一家床墊企業(yè),，是健康睡眠領(lǐng)域的多面手,，在床墊中植入芯片，記錄用戶每天的睡眠狀況,，廠房照明,，包含心電圖、睡眠質(zhì)量,、呼吸狀況等,，整理后上傳到云筆記，未來整合醫(yī)療資源為用戶提供醫(yī)療幫助，這是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的核心要點(diǎn),。極致小結(jié)：場景很重要,，滿足三個(gè)要點(diǎn)：應(yīng)用剛需、高頻互動,、用戶痛點(diǎn),。

　　最后，對于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，極致產(chǎn)品固然重要,，但不是唯一，還需要借助企業(yè)系統(tǒng)的營銷職能,、銷售職能,、市場職能組合起來，形成結(jié)構(gòu)性的商務(wù)活動方式來共同發(fā)力,，引導(dǎo)企業(yè)完成與互聯(lián)網(wǎng)的充分融入,。過程很艱難，但是一定要落地干,，過程中發(fā)現(xiàn)問題,，不斷迭代。說得大一點(diǎn),，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給這一代人實(shí)現(xiàn)商業(yè)成就的紅利,。

更多LED相關(guān)資訊，請點(diǎn)擊中國LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號（cnledw2013）,。