LED經(jīng)銷(xiāo)商看過(guò)來(lái) 甄選廠(chǎng)家細(xì)節(jié)盡在此
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-08-13
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據(jù)佳釀網(wǎng)報(bào)道，在許多人看來(lái)，考察廠(chǎng)家實(shí)力和資信應(yīng)當(dāng)是一個(gè)非常細(xì)小的事情了，看看公司注冊(cè)資金、資格認(rèn)證、制造工廠(chǎng)的環(huán)境、人員數(shù)量、工廠(chǎng)面積就可以判斷出來(lái)了。
但作為經(jīng)銷(xiāo)商，考察廠(chǎng)家實(shí)力和資信，其價(jià)值就體現(xiàn)在能否觀察到一些細(xì)環(huán)性的情況。其實(shí)下面10個(gè)動(dòng)作是很普通的，經(jīng)銷(xiāo)商考察廠(chǎng)家時(shí)會(huì)遇到的，但許多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有加以提煉、總結(jié)，沒(méi)從不同的角度去分析廠(chǎng)家的實(shí)力和資信狀況，以為這些小細(xì)節(jié)不會(huì)制約著廠(chǎng)家的發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商考察廠(chǎng)家實(shí)力時(shí)應(yīng)該“大處著眼、小處著手”的原則，不放過(guò)看到的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
門(mén)衛(wèi)室
工廠(chǎng)是生產(chǎn)、技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)的主要地點(diǎn)。門(mén)衛(wèi)室是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入工廠(chǎng)第一接觸點(diǎn)，店鋪照明，是一個(gè)工廠(chǎng)對(duì)外的門(mén)面，是貨物進(jìn)出最重要的關(guān)口。門(mén)衛(wèi)室應(yīng)該有嚴(yán)格的門(mén)衛(wèi)制度，比如陌生人進(jìn)出應(yīng)該得到廠(chǎng)家相關(guān)人員認(rèn)可，并填寫(xiě)個(gè)人情況，照明資質(zhì)，出門(mén)要憑相關(guān)人員的簽字才可以出去。
但有些工廠(chǎng)根本就沒(méi)有門(mén)衛(wèi)制度，LED天花燈，陌生人也可以不憑廠(chǎng)牌就可以進(jìn)入，也不用登記，辦公照明，門(mén)衛(wèi)上班時(shí)不穿制服等等細(xì)節(jié)。筆者曾經(jīng)看到一個(gè)廠(chǎng)的門(mén)衛(wèi)上班是磕瓜子，瓜子皮撒滿(mǎn)一地，試想經(jīng)銷(xiāo)商看到這樣的門(mén)衛(wèi)，你能相信他們的產(chǎn)品嗎?
但是，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)工廠(chǎng)參觀的時(shí)候廠(chǎng)家一般都會(huì)做一些準(zhǔn)備，一般不可能看到上述的情況，但可以從門(mén)衛(wèi)室的清潔，保衛(wèi)的精神面貌看出一些端倪。
洗手間
在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，洗手間已經(jīng)成為一種文化，有非常優(yōu)美環(huán)境。經(jīng)銷(xiāo)商雖然不可能要求工廠(chǎng)的洗手間象寫(xiě)字樓那么優(yōu)美和潔凈，但至少要干凈。就好象看一個(gè)人的品位怎么樣?不是看他的穿著打扮，而是看到他襪頭是否干凈就可以判斷出來(lái)。
總經(jīng)理辦公室
總經(jīng)理辦公室會(huì)掛一些字畫(huà)(特別是激勵(lì)人，自己的座右銘等)等裝飾物，比較寬敞，明亮。香港和臺(tái)灣公司在這方面比較注重，有的老總辦公室甚至還看過(guò)風(fēng)水，可見(jiàn)他們對(duì)辦公室環(huán)境的重視。
舉一個(gè)非常真實(shí)的例子，也是筆者親自看到過(guò)的：一家小公司，前期發(fā)展非常迅速，有100人左右。因?yàn)槿藛T的增加使辦公和生產(chǎn)場(chǎng)地比較緊湊，而老總辦公室比較寬松，竟然把人力資源和電腦維護(hù)人員安排進(jìn)去辦公。當(dāng)時(shí)筆者就認(rèn)為這家公司肯定做不長(zhǎng)久，LED燈管，果真沒(méi)多久，這家公司就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量而退出市場(chǎng)。
這說(shuō)明一個(gè)道理：因?yàn)楣巨k公場(chǎng)地不足，老總不能堅(jiān)持原則，讓其他人員進(jìn)入自己的辦公室辦公，或許哪一天老總不能堅(jiān)持原則用一些便宜的偽劣的零配件生產(chǎn)產(chǎn)品，你說(shuō)這樣的理念能做好產(chǎn)品嗎?
技術(shù)中心
技術(shù)是一個(gè)公司的核心，這是產(chǎn)品在市場(chǎng)中能否厚積博發(fā)的關(guān)鍵條件之一，但許多經(jīng)銷(xiāo)商并不是技術(shù)出身的，產(chǎn)業(yè)資訊，是外行看內(nèi)行，自己不懂所以也不重視，但并不代表不考察廠(chǎng)家的技術(shù)勢(shì)力。
俗話(huà)說(shuō)：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。”作為經(jīng)銷(xiāo)商看熱鬧也是要有方法和技巧的，比如說(shuō)看技術(shù)骨干的年齡，LED球泡燈，如果都是剛出學(xué)校的年輕人，你能信嗎?就好象一個(gè)20多歲的中醫(yī)給你看病，你能相信他嗎?答案是否定的，因?yàn)榧夹g(shù)是要經(jīng)過(guò)多年的積累的，LED射燈，這里不包括一些新興的行業(yè)，如IT之類(lèi)的。
還有就是看技術(shù)實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境，看擺放是否雜亂無(wú)章，到處是零件，可以看出一個(gè)公司的技術(shù)能力和管理。
辦公室環(huán)境
許多公司制造和銷(xiāo)售是分開(kāi)的，銷(xiāo)售(寫(xiě)字樓)作為公司的“臉”，辦公室環(huán)境是非常寬敞、幽雅、漂亮，鋪的是紅地毯，各職能部門(mén)有嚴(yán)格的分區(qū)，建筑照明，質(zhì)量，有大小會(huì)議室無(wú)數(shù)個(gè)，讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到公司強(qiáng)大的勢(shì)力。但工廠(chǎng)的辦公環(huán)境就不一定了，如果反差太大，那經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該多留一個(gè)“心眼”。
展示廳
展示廳是一個(gè)公司的“面子”，是做體現(xiàn)公司文化、品牌、理念、技術(shù)勢(shì)力、管理的水平高低。
如果“面子”工程展示廳這么重要的地方?jīng)]有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)也根本沒(méi)有執(zhí)行技術(shù)的工藝要求，說(shuō)明了質(zhì)量檢驗(yàn)和技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)不能統(tǒng)一，也說(shuō)明了工廠(chǎng)管理極度混亂。
工廠(chǎng)庫(kù)房
工廠(chǎng)庫(kù)房是最經(jīng)銷(xiāo)商值得考察的地方，可考察庫(kù)房管理是否嚴(yán)格，是否按照“先進(jìn)先出”、分類(lèi)陳列、標(biāo)實(shí)明確等原則。
但是，剛與廠(chǎng)家合作的經(jīng)銷(xiāo)商，有廠(chǎng)家人員帶領(lǐng)下參觀庫(kù)房，很難在這些方面進(jìn)行證實(shí)。但可以從估算廠(chǎng)家的庫(kù)存量來(lái)考察廠(chǎng)家實(shí)力：很多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員會(huì)夸大廠(chǎng)家的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量， led質(zhì)量，以證明廠(chǎng)家的實(shí)力，期望經(jīng)銷(xiāo)商能多進(jìn)貨，簽定有利于廠(chǎng)家的合同。
當(dāng)廠(chǎng)家?guī)齑嬗?00萬(wàn)的貨時(shí)，可能月銷(xiāo)售量只有600萬(wàn)左右，如果與廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員陳述的銷(xiāo)售量相差太遠(yuǎn)，就證明有貓膩(不包括一些保質(zhì)期非常短的產(chǎn)品，如果牛奶等)。
吸煙室
工廠(chǎng)的吸煙室一般都是中高層干部去的地方，如果這個(gè)地方都出現(xiàn)“臟、亂、差”的情況，那證明工廠(chǎng)其他地方的好環(huán)境也是裝出來(lái)的，是做給別人看的，不是一種長(zhǎng)期形成的習(xí)慣。
員工食堂
員工食堂能體現(xiàn)一個(gè)廠(chǎng)家的對(duì)員工的待遇，有的廠(chǎng)家無(wú)視工人的工作和生活條件，老板只看到“利潤(rùn)”兩個(gè)字，國(guó)際資訊，這樣的廠(chǎng)家很難長(zhǎng)久生存的，而且一般都做低端，劣質(zhì)產(chǎn)品。
但是，有的廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員認(rèn)為：經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)工廠(chǎng)考察，就差最后“臨門(mén)一腳”，所以一定要踢好，去大酒店、高檔餐廳進(jìn)行最后的公關(guān)，但往往事與愿違。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家合作不是來(lái)吃山珍海味的，而是來(lái)看廠(chǎng)家實(shí)力和長(zhǎng)期發(fā)展的方向的。
員工福利
經(jīng)銷(xiāo)商了解生產(chǎn)線(xiàn)員工的福利待遇、工資多少、發(fā)放是否準(zhǔn)時(shí)、有沒(méi)有社保等等情況。如果員工工資低，而且還不能及時(shí)發(fā)放，那廠(chǎng)家的現(xiàn)金流有問(wèn)題；如果沒(méi)有社保和福利待遇， led室內(nèi)照明，那廠(chǎng)家對(duì)待員工不好，老板可能是一個(gè)急功近利的人，不能賺錢(qián)時(shí)，可能馬上撤出，使經(jīng)銷(xiāo)商蒙受損失。
經(jīng)銷(xiāo)商考察廠(chǎng)家的時(shí)候就更應(yīng)該在細(xì)節(jié)上下工夫，但不是說(shuō)以上的10種情況都讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意了，廠(chǎng)家的實(shí)力就有了絕對(duì)的保證；也不是說(shuō)有一兩項(xiàng)不能達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商的要求就證明廠(chǎng)家沒(méi)有實(shí)力，技術(shù)資訊，不能合作。
但如果有3項(xiàng)不能達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商的要求，那經(jīng)銷(xiāo)商就要從其他方面多做考察，以確定是否合作。
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