LED光源大戰(zhàn)已近尾聲 燈具較量拉開(kāi)帷幕

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-21

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　縱觀今年光亞展，可謂真正體現(xiàn)了行業(yè)“分水嶺”——光源大戰(zhàn)已近尾聲，燈具較量拉開(kāi)帷幕！

　　為什么這么講？

　　相對(duì)于燈具、燈飾類(lèi)產(chǎn)品，光源類(lèi)及一些小低率的家居流通產(chǎn)品品類(lèi)集中、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、市場(chǎng)容量大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、器件材料要求、產(chǎn)品制造、成本控制的門(mén)檻低，很難實(shí)現(xiàn)差異化，易形成規(guī)模化生產(chǎn)，易組織營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)渠道模式單一，使得行業(yè)在前幾年陷入了流通大戰(zhàn)，很多新晉LED企業(yè)由于對(duì)照明行業(yè)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，盲目自信，ROSH認(rèn)證，自覺(jué)或不自覺(jué)地深陷其中，國(guó)內(nèi)資訊，其結(jié)果是同質(zhì)化的日益加劇，設(shè)計(jì)，為了獲得市場(chǎng)份額，家用照明，形成了低端低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　與往年相比，此屆光亞展以流通類(lèi)產(chǎn)品為主打的企業(yè)越來(lái)越集中，個(gè)體越來(lái)越少。近年來(lái)此類(lèi)產(chǎn)品的成熟度已經(jīng)很高，成本已壓縮到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水準(zhǔn)，后續(xù)改善空間有限，產(chǎn)品的形態(tài)和價(jià)格基本被市場(chǎng)接受，同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律也開(kāi)始發(fā)揮作用，幾家早期沖在前面的LED企業(yè)所吞下的苦果，使多數(shù)企業(yè)意識(shí)到在不能突破差異化的前提下，僅靠營(yíng)銷(xiāo)手段已很難支撐企業(yè)營(yíng)利和持續(xù)發(fā)展。

　　值得提醒的是，市場(chǎng)永遠(yuǎn)給人帶來(lái)想象的空間和誘惑，本屆光亞展燈絲、燈泡成了又一個(gè)亮點(diǎn)，但它終究還是停留在替代產(chǎn)品的層次，其產(chǎn)品形態(tài)完全延續(xù)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的局限和審美。傳統(tǒng)時(shí)期的燈泡形態(tài)是因?yàn)殒u絲燈的特征而形成的，與LED的特征相比，照明資質(zhì)，在材料、工藝、成本、使用上， led亮化工程，技術(shù)資訊，玻璃泡殼都是多余的部分，其使用也只能安裝在傳統(tǒng)的燈具上，未來(lái)的市場(chǎng)空間存在先天的局限。

“五節(jié)點(diǎn)”透視燈具燈飾產(chǎn)品與流通類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別

　　相對(duì)于光源流通品類(lèi)，工程照明，燈具、燈飾品類(lèi)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、器件材料、制造裝配、使用維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等整個(gè)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)節(jié)點(diǎn)上，都與流通類(lèi)產(chǎn)品有著本質(zhì)的區(qū)別。

可自由定制的任意創(chuàng)意外型的水下燈具

無(wú)接縫環(huán)形燈（直徑2米）

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造上，流通品類(lèi)的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)換代周期短，成本是其致命傷，但燈具、燈飾的結(jié)構(gòu)要求則要復(fù)雜得多，電工照明，設(shè)計(jì)更新周期也要長(zhǎng)，成本的考量權(quán)重相對(duì)要輕一些；

　　在器件材料的選擇上，由于燈具、燈飾在外觀的設(shè)計(jì)感、質(zhì)感和對(duì)光色、顯色、控光的要求，材料、器件的選擇要求更高、品類(lèi)更多， led室內(nèi)照明，節(jié)能與環(huán)保，產(chǎn)品研發(fā)管理和供應(yīng)鏈管理難度顯著提高；

　　在制造裝配上，流通品類(lèi)更易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和自動(dòng)化生產(chǎn)，高質(zhì)量，過(guò)程管理相對(duì)穩(wěn)定簡(jiǎn)單，但燈具、燈飾類(lèi)產(chǎn)品個(gè)性化、差異化要求更明顯，口碑，生產(chǎn)流程控制節(jié)點(diǎn)多、人工參與度高，全制程的質(zhì)量管理難度大；

　　在產(chǎn)品使用上，燈具、燈飾類(lèi)產(chǎn)品更偏重于方案配置，與使用場(chǎng)所的光環(huán)境配合度要求高，品類(lèi)延伸豐富，產(chǎn)品管理復(fù)雜；

　　在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，燈具、燈飾的渠道模式更具有針對(duì)性和多樣性，不同品類(lèi)都存在平臺(tái)、客戶群體、使用場(chǎng)所的差異，參與方更多，協(xié)調(diào)配合難度大，磨合周期長(zhǎng)。

 光學(xué)透鏡在燈具中的應(yīng)用（歐普概念燈）

　　光亞展“現(xiàn)象”折射：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將趨緩

　　上述差異反映在本屆光亞展上：一是燈具、燈飾類(lèi)產(chǎn)品比例明顯提高。LED燈具、燈飾更豐富多樣，尤其新晉的LED企業(yè)，專(zhuān)業(yè)做燈具、燈飾的企業(yè)多了，更具有設(shè)計(jì)感、更講究光品質(zhì)和控光的產(chǎn)品明顯增多；

　　二是傳統(tǒng)企業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。本屆光亞展傳統(tǒng)強(qiáng)企普遍被看好，照明方案，市場(chǎng)定位、產(chǎn)品展示都要?jiǎng)俪鲆换I；

　　三是各種論壇、活動(dòng)空前繁榮。這也可以看作是燈具、燈飾的專(zhuān)業(yè)性要求高，市場(chǎng)推廣更復(fù)雜的一種體現(xiàn)；

　　四是照明設(shè)計(jì)師群體異常活躍。燈具、燈飾的營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌塑造離不開(kāi)這個(gè)群體。

無(wú)縫管材一次雕刻鏤空

　　值得注意的是，傳統(tǒng)廠家雖然在燈具、燈飾上有著明顯的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)只是短期的，同時(shí)這種優(yōu)勢(shì)是基于傳統(tǒng)產(chǎn)品的積累，并不一定完全適合LED時(shí)代的發(fā)展要求。燈具、燈飾更是多數(shù)以工程、商照為主營(yíng)的傳統(tǒng)企業(yè)的品牌基礎(chǔ)和核心業(yè)務(wù)，在這輪競(jìng)爭(zhēng)中傳統(tǒng)企業(yè)更輸不起，仍須倍加努力，行業(yè)仍然有著不確定性和機(jī)會(huì)。

　　本屆光亞展的這種轉(zhuǎn)變多少給浮躁的行業(yè)注入了一針鎮(zhèn)靜劑，進(jìn)入燈具、燈飾競(jìng)爭(zhēng)，基于專(zhuān)業(yè)性要求高、市場(chǎng)推廣難度大等特點(diǎn)，業(yè)態(tài)將有所轉(zhuǎn)變，有利于打破同質(zhì)化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)速度將趨緩。