F-大峽奪對(duì)手歐司朗代工訂單 抗衡飛利浦
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2016-05-16
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F-大峽在張家瑞重視軟體與系統(tǒng)挾著專業(yè)技術(shù)搶進(jìn)中國城市亮化基礎(chǔ)建設(shè)；相較臺(tái)灣對(duì)創(chuàng)新的媒體建筑仍在萌芽階段，酒店led照明，而中國則在政策與領(lǐng)導(dǎo)者展現(xiàn)政績的環(huán)境下快速發(fā)展，透過城市亮化打造觀光旅游景點(diǎn)，并促使周邊房價(jià)上漲，企業(yè)資訊，行業(yè)資訊，成為地方政府重要施政方向。
除了參與政府專案項(xiàng)目以外，LED筒燈，F(xiàn)-大峽切入代工領(lǐng)域拿下國際大廠歐司朗（OSRAM）代工單，而歐司朗與F-大峽為競爭對(duì)手， led服裝照明，但卻能拿下歐司朗戶外景觀照明代工訂單，主要因海軍陸戰(zhàn)隊(duì)退役的張家瑞以兵法說服客戶愿意合作；張家瑞向歐司朗表述飛利浦是歐司朗的最大競爭對(duì)手，且產(chǎn)品與技術(shù)均勝過歐司朗，但F-大峽卻能與飛利浦抗衡，唯有聯(lián)合次要對(duì)手才能打擊主要對(duì)手，一舉說服歐司朗合作。
張家瑞指出，公司已站穩(wěn)中國戶外建筑景觀照明，而當(dāng)?shù)亻_始重視媒體建筑，國內(nèi)資訊，將建筑與LED照明結(jié)合，ROSH認(rèn)證，透過控制器讓光景能隨時(shí)變化，例如隨音樂做變化，而上海東方明珠即采用F-大峽的控制器，另外周邊的媒體建筑也是F-大峽作品，F(xiàn)-大峽成為點(diǎn)亮上海埔江沿岸的重要功臣。
張家瑞表示，LED照明工程，室外照明，中國對(duì)于媒體建筑開始高度重視，透過LED與建筑結(jié)合點(diǎn)亮城市夜晚；公司除了加入MAIC（中國媒體建筑學(xué)會(huì)）之外，將在廠區(qū)與中央美術(shù)管理學(xué)院合作，成立媒體建筑藝術(shù)產(chǎn)學(xué)研實(shí)習(xí)基地。
張家瑞表示，雖然工程專案掌握度高，但仍受客戶拉貨時(shí)間以及氣候等因素影響，LED燈管，如中國北方冬季大雪工程案勢必暫停，牽動(dòng)相關(guān)工程訂單，因此公司投入代工業(yè)務(wù)確保穩(wěn)定業(yè)績?nèi)霂ぃ緯r(shí)增添穩(wěn)定業(yè)收來源；此外，節(jié)能與環(huán)保，綠色照明，公司在中國設(shè)立14家辦事處，也是著眼于分散業(yè)績與案源。
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