2015年LED照明企業(yè)如何變革渠道思維？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-01-10
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2014年，企業(yè)的日子不好過。這不是一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)的感受，而是各行業(yè)大多數(shù)企業(yè)同樣的感受。2014年是LED照明發(fā)展的“黃金年”，也是競爭最為慘烈的“傷心年”，一批企業(yè)倒下了，又有一批企業(yè)上馬。以LED為主導(dǎo)的變革，讓很多廠商傷筋動骨，廠家茫然失措，商家猶豫不前。傳統(tǒng)品牌借勢已有資源把握市場主動權(quán)，新晉品牌來勢洶洶搶占市場份額，跨界企業(yè)打劫行業(yè)成常態(tài)，扁平化、去庫存化、網(wǎng)絡(luò)化等呼聲不絕于耳，LED照明工程，新的競爭業(yè)態(tài)下，渠道瓦解，辦公照明，行業(yè)進(jìn)入群雄割據(jù)時(shí)代。
隨著LED技術(shù)的逐步成熟，一場國內(nèi)照明行業(yè)的變革以前所未有之勢席卷而來。LED照明的巨大市場容量以及快速增長，讓眾多有經(jīng)驗(yàn)以及毫無經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)蜂蛹而入。
比如燈飾照明行業(yè)：新的行業(yè)格局、新的營銷模式、電子商務(wù)、聯(lián)盟發(fā)展等一些新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷出現(xiàn)，企業(yè)如果沒有清醒的認(rèn)識和變革的思維，就很難有大的發(fā)展和進(jìn)步。
在這種新形勢下，家用照明，渠道商的思維該如何變革呢？
首先是角色的轉(zhuǎn)變。從經(jīng)銷商或代理商的角色向服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。隨著信息化和行業(yè)的發(fā)展，LED-T5一體化燈管，消費(fèi)者直通燈都的現(xiàn)象會越來越多。電子商務(wù)讓信息變得更加對稱和透明，消費(fèi)者很可能會繞開經(jīng)銷商或代理商，直面工廠或直通燈都或網(wǎng)上購買。這對渠道商的實(shí)體店影響是很大的。
但不管怎樣，消費(fèi)者總是需要服務(wù)的。無論消費(fèi)者在哪里買燈，總需要諸如安裝、清洗、保養(yǎng)、維護(hù)等服務(wù)，電工照明，而且， led質(zhì)量，未來服務(wù)的價(jià)值是最貴的。因此，渠道商在當(dāng)?shù)貥淞I(yè)的服務(wù)品牌向服務(wù)商轉(zhuǎn)變就更加重要。同時(shí)，也要處理好廠商的關(guān)系，與廠家保持和維護(hù)好良好的關(guān)系，緊密配合，共同發(fā)展。
其次要有聯(lián)盟的意識。這是一個(gè)聯(lián)盟的時(shí)代和資源整合的時(shí)代，恒光電器,照亮您的生活，如果你還沒有聯(lián)盟或者被聯(lián)盟， led商業(yè)照明，對未來的發(fā)展都是一個(gè)劣勢。
單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，資源整合、抱團(tuán)發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)音。無論是同業(yè)聯(lián)盟還是跨界整合，都是企業(yè)未來能夠走得更遠(yuǎn)的有效途徑。
聯(lián)盟和整合的目的就是為了做單個(gè)企業(yè)做不了的事情。中國燈飾照明共享聯(lián)盟11年前的結(jié)盟，為燈飾照明行業(yè)的聯(lián)盟時(shí)代開創(chuàng)了先河。10年后，中照聯(lián)的誕生又是中國燈飾照明共享聯(lián)盟在聯(lián)盟時(shí)代踐行生態(tài)圈商業(yè)模式的有力實(shí)踐，為新形勢下的聯(lián)盟發(fā)展開創(chuàng)了一條光明道路，也為會員企業(yè)未來的發(fā)展鋪就一條新出路。
OTO模式也是最近一直熱聊的話題，但OTO也不是單個(gè)企業(yè)能做的了的事情。騰訊、百度和萬達(dá)的OTO模式就是印證。騰訊有線上平臺的優(yōu)勢，百度有搜索引擎和大數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，他們倆任何一個(gè)想做OTO都不一定能成功。但是，加上萬達(dá)全國上百個(gè)城市的商業(yè)綜合體的實(shí)體體驗(yàn)店，就大有可能了。所以，OTO也必須要整合，質(zhì)量，靠單個(gè)企業(yè)開個(gè)網(wǎng)店就是和電商接軌， led服裝照明，沒有多大的未來。
第三，正確認(rèn)識電子商務(wù)的意義。近年來，燈飾實(shí)體店的生意不好做，很多人認(rèn)為是電商沖擊了實(shí)體店的生意，因此，迫不及待地要觸及電商。電子商務(wù)的趨勢毋庸置疑，商業(yè)照明燈具，但要正確認(rèn)識電子商務(wù)的意義更加重要。盲目上馬未必就是出路。
電子商務(wù)不是簡單地在網(wǎng)上賣東西， led室內(nèi)照明，而是利用電子商務(wù)建立一種與消費(fèi)者溝通和談話的能力，從而讓互聯(lián)網(wǎng)既成為品牌傳播的渠道，電工照明，又成為品牌打造的一個(gè)平臺。萬達(dá)電商也提出了“不賣商品，只賣服務(wù)”的口號，實(shí)際上就是建立一種與消費(fèi)者溝通交流的平臺，用方便和服務(wù)吸引顧客。
總之，新經(jīng)濟(jì)形勢下的企業(yè)發(fā)展，思維變革是必然的。新形勢就是新機(jī)會、新起點(diǎn)、新征程。固步自封、不能與時(shí)俱進(jìn)、沒有創(chuàng)新意識，車間照明，LED筒燈，注定會走向淘汰。
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