16位行業(yè)“大咖”看LED照明新時(shí)代
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-19
瀏覽次數(shù):次
只有品牌才能成就廠商
山東世林照明董事長(zhǎng) 劉明賢
大家都知道，LED照明這兩年發(fā)展得很快，無(wú)論是產(chǎn)品還是價(jià)格，變化都很大。在這些變化下，照明廠商也在相應(yīng)地變化。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)始終存在，未來(lái)誰(shuí)能成為主流品牌?現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人敢下結(jié)論。
是不是因?yàn)槭袌?chǎng)不確定、競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我們就措手無(wú)策、袖手旁觀了呢?肯定不行的。因?yàn)槟阋坏┍贿吘壔敲淳驼娴囊稽c(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。LED照明時(shí)代屬于弄潮兒的，只有敢于拼搏的人才有機(jī)會(huì)。當(dāng)然，拼搏不代表蠻干、傻干，而是有智慧地干、配合著干。
企業(yè)要和經(jīng)銷商配合，經(jīng)銷商也要和企業(yè)配合。我們世林代理了很多品牌，和很多企業(yè)合作。對(duì)于合作企業(yè)，我都要求他們進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)，走品牌的道路。當(dāng)他們的品牌影響力越來(lái)越大，作為合作者，我的影響力就會(huì)越來(lái)越大，這是很淺顯的道理。品牌，不僅能夠成就企業(yè)，也能夠成就商家。希望大家今后多關(guān)注品牌，多與品牌合作，這樣才有更多的發(fā)展空間。
LED時(shí)代亟需重新定義商業(yè)模式
南京漢德森科技董事長(zhǎng) 周鳴
漢德森做LED十余年，曾經(jīng)走過(guò)一些彎路，也得到了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。今年，我們要總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，把打造品牌作為重要戰(zhàn)略，其中最重要的調(diào)整就是重新定義企業(yè)的商業(yè)模式，并使這種商業(yè)模式適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，適合商家的需求，進(jìn)而適合消費(fèi)者的需求。只有這樣，我們才能擁有更多的機(jī)會(huì)。
LED照明時(shí)代，首先是技術(shù)的變化，其次是產(chǎn)品的變化，最后帶來(lái)的是品牌和銷售的變化。這些變化，與經(jīng)銷商渠道有關(guān)，與電子商務(wù)有關(guān)，也與物流庫(kù)存有關(guān)。但是透過(guò)復(fù)雜的變化，我們抓住本質(zhì)，就是要把企業(yè)的信息更快、更好地傳遞給合作伙伴，讓合作伙伴把需求、問(wèn)題快速反饋給企業(yè)。兩者一對(duì)接，問(wèn)題就解決了。
新時(shí)代 新特征 新機(jī)遇
三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 唐國(guó)慶
今天，我演講的主題是“LED照明時(shí)代的十大特征”，可能有些朋友已經(jīng)聽過(guò)這個(gè)演講。但是，今天除了演講這個(gè)PPT之外，我還要補(bǔ)充幾點(diǎn)。首先，剛才漢德森周總說(shuō)要重新定義商業(yè)模式，我認(rèn)為這也是LED照明時(shí)代的新特征之一，就是要適合市場(chǎng)變化而變化;其次，剛才蔡總說(shuō)到信息帶來(lái)的生意機(jī)會(huì)，我也深有感觸，因?yàn)槿蔷褪且诓粩嗟男畔鞑ブ校玫礁嗟纳鈾C(jī)會(huì);最后，今天到場(chǎng)的經(jīng)銷商朋友，有很多北方地區(qū)的，可能對(duì)三星LED了解不多。我希望“北京論壇”結(jié)束之后，有更多的人進(jìn)一步了解三星。
回頭再說(shuō)說(shuō)“LED照明時(shí)代的十大特征”，LED照明新時(shí)代，從芯片開始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時(shí)代特征。把握好這些特征，廠商可以更好地了解LED的本質(zhì)。三星一直在做LED全產(chǎn)業(yè)鏈的研究，致力幫助廣大廠商更好地迎接LED照明時(shí)代。
現(xiàn)階段，“廠商協(xié)同一致”是關(guān)鍵
億光照明總經(jīng)理 吳正喆
這段時(shí)間，照明行業(yè)的會(huì)議非常多，億光、木林森、松下、美的……我曾經(jīng)連續(xù)四天開了四場(chǎng)會(huì)，而松下更是1天在3個(gè)地方開3場(chǎng)會(huì)。企業(yè)熱衷開會(huì)，經(jīng)銷商就忙碌了。
為什么大家熱衷開會(huì)?因?yàn)槠髽I(yè)把優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商當(dāng)作“唐僧肉”，每個(gè)人都想吃一口。但是“唐僧肉少”，企業(yè)多，怎么辦?那就開會(huì)吧，直接、簡(jiǎn)單、有效。經(jīng)銷商怎么辦?當(dāng)然要找有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)合作。怎樣的企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力?這就要看品牌企業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)了。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配合得好，形成一個(gè)規(guī)模化，就能在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、品牌等方面一脈相承，擴(kuò)大影響力。
現(xiàn)階段，我認(rèn)為“廠商的協(xié)同一致”是關(guān)鍵。“協(xié)同”是指廠商的目標(biāo)相同、分工明確、彼此協(xié)作、同步發(fā)展;“一致”是指廠商的競(jìng)爭(zhēng)力要一致、執(zhí)行力要一致、體系要一致、平臺(tái)要一致。照明行業(yè)也有“最后一公里”，這“最后一公里”是指渠道商，只有渠道商和企業(yè)的想法一致了，雙方的合作才能開心愉快，企業(yè)的各種構(gòu)想才能真正落實(shí)到市場(chǎng)上。
南北市場(chǎng)差異在于文化
松下電器環(huán)境方案公司部長(zhǎng) 王立新
松下今年第一季度任務(wù)圓滿完成，主要就是受益于前一階段密集的新品推廣會(huì)，這也證明了當(dāng)前會(huì)議營(yíng)銷的重要性和有效性。
松下作為一個(gè)總部在北京的公司，和眾多總部在珠三角、長(zhǎng)三角的企業(yè)相比，還是有一定差異的。而在接觸的經(jīng)銷商之中，在我看來(lái)，北方人性格坦誠(chéng)，想法很多，但落地較難;南方人比較精明，多很務(wù)實(shí)。這種南北差異，更多是是地域不同的文化造成的，沒(méi)有所謂的好壞之分。作為企業(yè)，了解這些差異，并針對(duì)性進(jìn)行微調(diào)，可以更好地為企業(yè)品牌和推廣服務(wù)。
預(yù)測(cè)今年6月LED性價(jià)比再次大突破
LED事業(yè)部總監(jiān) 陳文基
以前困擾照明行業(yè)的LED價(jià)格高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這兩年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)基本得到解決。從LED照明產(chǎn)品的性價(jià)比來(lái)說(shuō)，已經(jīng)接近甚至突破傳統(tǒng)照明的困境。一些大流通品類的LED照明產(chǎn)品，價(jià)格比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還要便宜，質(zhì)量和壽命則更好，這也進(jìn)一步推動(dòng)了LED照明市場(chǎng)的火爆。
我預(yù)測(cè)到今年6月份，在光亞展之后，LED照明產(chǎn)品的性價(jià)比還會(huì)有進(jìn)一步的突破，品類涵蓋的范圍會(huì)更多，產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有望進(jìn)一步穩(wěn)定，或?qū)Ыo市場(chǎng)更多的驚喜。
北方市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更為敏感
國(guó)星光電照明事業(yè)部銷售總經(jīng)理 王雨雷
國(guó)星光電是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，照明是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。我們認(rèn)為，當(dāng)前LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是一個(gè)很重要的因素。華南、華東企業(yè)都還好，對(duì)品牌比較重視，對(duì)價(jià)格的敏感系數(shù)不高。但是在北方地區(qū)，如東北、華北和西北等，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。那么，對(duì)于做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大北方市場(chǎng)的開發(fā)需要更加持久的耐心。
“穩(wěn)定壓倒一切”是陽(yáng)光信條
陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監(jiān) 胡璨
進(jìn)入LED照明時(shí)代以來(lái)，陽(yáng)光照明發(fā)出的聲音比較少，也讓很多人覺(jué)得奇怪。其實(shí)，陽(yáng)光照明在LED轉(zhuǎn)型方面一直在努力，也取得了一些成績(jī)。只是陽(yáng)光照明的信條是“穩(wěn)定壓倒一切”，“穩(wěn)健發(fā)展”是陽(yáng)光照明的特征。
伴隨著各項(xiàng)工作的調(diào)整，陽(yáng)光照明也會(huì)在行業(yè)中更多地露面，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見。我認(rèn)為，市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展得快與慢、好與壞，都需要交給時(shí)間去證明，需要交給市場(chǎng)去驗(yàn)證。
« 1 2 »